900 лидов в месяц на неоновые вывески с таргета ВК

Студия MANKA NEON обратилась с запросом — увеличить число лидов из ВК в пределах 700 руб. за лид, а также попробовать поднять средний чек заявки.

Группа оформлено хорошо, есть много примеров работ, менеджеры быстро и грамотно обрабатывают каждый лид - приятно сотрудничать с компанией, которая понимает, как продавать в соцсетях.

Сначала проанализировал, какие объявления давали результат раньше и какую рекламу дают конкуренты. Выяснилось, что никто из конкурентов в рекламе никто не делает нишевание. При этом чаще всего вывески у студии заказывают предприниматели из определенных сфер: бьюти-специалисты и салоны красоты, кафе и бары, автосервисы и организаторы мероприятий.

Поэтому было решено:

1) Половину бюджета направляем на рекламу вывесок по предпринимателям в этих нишах. Показываем им примеры работ из их сферы.
2) Вторую половину расходуем на «горячие» аудитории: по ключевым словам и активностям в группах конкурентов. Показываем им самые красивые и эффектные кейсы.

Результат теста: реклама по «горячим аудиториям» дала хороший объем недорогих заявок, а «бизнес-аудитории» привели более платежеспособных клиентов.

Далее начинаю разделять аудиторию на ещё более узкие сегменты и собирать подборки с фотографиями работ с ними. Только бьюти-сферу я разделил на 8 сегментов:

• Мастера по волосам: ботокс, кератин.
• Лэшмейкеры.
• Мастера эпиляции.
• Мастера маникюра.
• Бровисты.
• Косметологи.
• Мастера перманентного макияжа.
• Барбер-шопы.

Кроме бьюти также экспериментирую с лаунж-барами, кофейнями, цветочными магазинами и т.д. Запускаю разные виды бизнеса постепенно, наиболее кликабельные объявления оптимизирую.

Вторая часть работы - еженедельный поиск и запуск новых объявлений для «горячих аудиторий». Использую свои наработки по форматам «пост-новость» и «пост-отзыв».

Работаем девятый месяц. За это время увеличили бюджет в 3 раза, а цену обращения снизили в 2 раза, если считать лиды по статистике рекламного кабинета, и в 4 раза, если считать все новые лиды в группе.