543 заявки по 184 рубля для массажного салона с рекламы ВК

КЕЙС

Здравствуйте! Уже 9 лет мы помогаем бизнесу привлекать клиентов из ВК, Яндекса и Авито. За это время получили более 1 млн заявок для 220 проектов. Работаем со всеми сферами: от недвижимости и интернет-магазинов до медицинских центров

Дмитрий Паздников

Руководитель
агентства Команда П

Уже год делаю таргет в ВК для массажной студии «Золотые ручки». Без лицензии запрещено рекламировать любые виды массажа, кроме классического и расслабляющего. Поэтому пришлось идти обходными путями, следуя рекомендациям ВК, а также используя некоторые «секретные» фишки. О них могу рассказать в личке, стучитесь сюда.

Ситуация на старте

Студия недавно открылась, основной упор был сделан на продвижение Вконтакте. С таргета получали заявки по 326 рублей.

Проблемы было две:

90% объявлений были заблокированы, т.к. требовали разрешительной документации.
Не было понятно, откуда именно пришли заявки, т.к. в объявлениях отсутствовали UTM-метки (это такие символы, которые добаляются к ссылке и показывают, с какого конкретного объявления пришла заявка/написал клиент).

Решаем проблемы

У студии не было лицензии и возможности её получить. Поэтому решили следовать рекомендациям ВК и убрали любые упоминания всех видов массажа, кроме разрешенных, из постов, обсуждений, историй.

Затем я создал новые лидформы в приложении «Анкеты», а также квиз-лендинг, чтобы ситуация по заявкам стала нагляднее. И дело пошло!

Посмотреть пример квиза можно по ссылке

Тесты, тесты, тесты

В первые 3 месяца мы с клиентом протестировали всё, что только можно, чтобы получить наиболее эффективную связку (объявление - лид).

Первым делом я использовал проверенные рекламные форматы: пост-новость и пост-отзыв. Далее на них «нанизывал» разные предложения и визуал.

Тестировал офферы (предложения):

Скидка 400 рублей на первое посещение.
Первый массаж за 1200 вместо 1600.
Массаж от «апельсиновой корки» со скидкой.
Подарочные сертификаты со скидкой и т.д.

Лучше всего сработал первое предложение, который мы используем до сих пор.

Затем проверял, какие картинки (фотографии) дадут лучший результат. Наиболее эффективными оказались подборки по 2, 4 или 6 фотографий.

Протестировал более 100 аудиторий, из которых сработали:

Активные подписчики конкурентов.
Поиск по ключевым словам: массаж, студия массажа и т.д.
Спортсмены и посетители фитнес-клубов.
Подписчики студий красоты.
Жители ближайших ЖК и микрорайонов.
Сотрудники кампаний, находящихся в радиусе 1 км.

Результаты

Последние 5 месяцев ведём рекламу в обоих рекламных кабинетах ВК, чтобы охватывать больше аудитории и получать больше заявок. Пока VK ADS проигрывает старому кабинету, но постепенно заявки в нём становятся всё дешевле.

С июня в среднем заявка стоит от 200 до 240 рублей, что тоже хороший результат. Но за счёт сверхэффективного октября, средняя цена лида снизилась до 184 рублей.

Заполните форму ниже — перезвоню и расскажу, как применить опыт этого кейса для вашего проекта. Бесплатно сделаю аудит ваших рекламных кабинетов и предложу план привлечения клиентов на первый месяц

8 (952) 327 - 78 - 00

Или звоните прямо сейчас