Снизили стоимость заявки на элитный парфюм в 2 раза и окупили рекламу в 5 раз

Здравствуйте! Уже 9 лет мы помогаем бизнесу привлекать клиентов из ВК, Яндекса и Авито. За это время получили более 1 млн заявок для 220 проектов. Работаем со всеми сферами: от недвижимости и интернет-магазинов до медицинских центров

Дмитрий Паздников

Руководитель
агентства Команда П

Я занимаюсь таргетированной рекламой 8 лет. И знаю точно: чудес не бывает. Результат дает ежедневная кропотливая работа — тестирование кабинетов, гипотез, креативов и текстов.

Сегодня расскажу, как спустя неделю активных тестов мы нашли топовую рекламную связку, которой не пользуется ни один конкурент. Эта схема не только приносит дешевые заявки, но и окупает рекламу в 5-6 раз!

Ниже — цифры, ходы и выводы. Всё как есть.

О проекте

Ниша — интернет-магазин по продаже парфюма на всю Россию. Средний чек - 10-15 тыс. руб. Аудитория — преимущественно женщины 30–50, с потребностью в эстетике, эмоциях и индивидуальности.

До работы с нами уже были попытки рекламироваться, но было:

дорого (лид 400–500 ₽),
нестабильно,
мало “живых” обращений.

Наша цель:
Увеличить объем заявок без потери качества трафика и снизить стоимость лида минимум на 30%. Спойлер — снизили в 2 раза.

Выстраиваем стратегию:

1. Работа сразу в двух кабинетах Вконтакте: старый кабинет + VK ADS. Это важно: алгоритмы работают по-разному. Бывает, VK ADS проседает, а старый вытягивает. Держим гибкость.

2. Чёткие гипотезы по аудиториям:

Поиск парфюма по ключевым словам за последние 3-5 дней.
Поиск конкретных позиций и брендов за последние 12-30 дней.
Активные подписчики конкурентов.
Уточнения по интересам: косметика, уход, парфюм.

3. Тест креативов.
Мы использовали мой метод “нативного таргета” и сгенерировали более 50 объявлений, каждый из них запустили на 2-3 топ-аудитории. Через неделю тестов средняя цена лида упала с 450 до 300 рублей. И мы нашли супер-связку (объявление+аудитория), которая давала заявки по 100 рублей, а каждый пятый такой лид оформлял заказ.

Чтобы не давать ключик от сейфа конкурентам, частично покажу примеры лучших креативов, но не скажу на какую аудиторию мы их настраивали.

Действия

4. Оптимизация рекламной кампании.

В ежедневном режиме:

Ведем аналитику и отчетность по проекту.
Обновляем аудитории и удаляем “неэффективные” ключевые слова.
Добавляем новые креативы в лучшую связку и тестируем новые гипотезы.
Сейчас держим уровень рекламного бюджета - 5000 руб./день. Средняя цена заявки - 200-250 руб. В планах - увеличить бюджет еще в 2-3 раза, удерживая окупаемость на уровне 500-600%.

Подытожим?

ВК продолжает быть сильным инструментом для привлечения клиентов — особенно в конкурентных сферах.

Чем большее текстов, фото и видео тестируется, тем выше шанс найти золотую связку.

Уже в первые недели рекламной кампании можно окупить рекламные вложения и начать зарабатывать.

Если нужен системный результат — он строится так: генерация рекламных гипотез → корректная сегментация аудитории → тестирование креативов → постоянный анализ, корректировка и масштабирование рекламных кампаний.

Заполните форму ниже — перезвоню и расскажу, как применить опыт этого кейса для вашего проекта. Бесплатно сделаю аудит ваших рекламных кабинетов и предложу план привлечения клиентов на первый месяц

8 (952) 327 - 78 - 00

Или звоните прямо сейчас